Руководитель отдела продаж (датский)
Мы хотим принять в нашу команду опытного руководителя по продажам, который (-ая) разработает и реализует стратегию продаж Aromatic •89• в Дании, а также соберёт сильную местную команду продаж.
О Aromatic •89•
Из помещения площадью 12 м² в доме в 2016 году Aromatic •89• выросла до команды из 80+ человек, 1000+ B2B-клиентов и 35+ франчайзинговых магазинов в Литве, Латвии, Эстонии, Польше, Чехии, Армении и Косово. В 2025 году наш оборот составил 5,35 млн евро, а за четыре года он вырос почти в четыре раза. Среди наших клиентов такие компании, как Orlean, Circle K.
Наша миссия — делать повседневные пространства, автомобиль, дом или бизнес-помещения запоминающимися с помощью аромата. Вся продукция производится в Литве, мы работаем на 14 европейских рынках и стремимся стать одним из самых известных ароматических брендов в Европе. В 2027 году мы планируем достичь оборота 12 млн евро, а к 2030 году годовой оборот должен составить 50 млн евро.
О позиции
Руководитель(-ница) отдела продаж будет отвечать за стратегию продаж Aromatic •89•, формирование команды и устойчивый рост бизнеса в Дании.
Ваша цель — укрепить позиции Aromatic •89• на рынке Дании, открывая новые каналы оптовой торговли, розничных сетей и дистрибьюторов. Вы будете определять приоритетные сегменты клиентов, формировать команду продаж, выстраивать процессы продаж и отвечать за выполнение поставленных целей. Вы также будете лично участвовать в ключевых переговорах и выстраивать долгосрочные отношения со стратегическими партнерами.
Чем вы будете заниматься
- Вы будете разрабатывать и внедрять стратегию продаж Aromatic •89• в Дании.
- Определите приоритетные клиентские сегменты, каналы продаж и направления развития.
- Сформируете, будете развивать и мотивировать местную команду B2B-продаж.
- Определите цели продаж и ключевые показатели эффективности, а также обеспечите их выполнение.
- Будете выстраивать понятные процессы поиска новых клиентов, продаж и долгосрочного сотрудничества.
- Будете развивать каналы оптовой торговли, розничных сетей и дистрибьюторов.
- Будете участвовать в переговорах с ключевыми потенциальными клиентами и стратегическими партнерами.
- Будете управлять портфелем ключевых клиентов и обеспечивать долгосрочный рост продаж.
- Будете готовить прогнозы продаж, бюджеты и регулярные отчеты о результатах.
- Будете анализировать тенденции рынка Дании, действия конкурентов и коммерческие возможности.
- На основе данных будете оценивать результаты и корректировать стратегию продаж.
- Будете согласовывать стратегию и действия по продажам с руководством компании и другими командами.
- Будете представлять Aromatic •89• на ключевых деловых встречах, выставках и других мероприятиях.
- Обеспечите соответствие деятельности требованиям рынка Дании и коммерческим стандартам компании.
Что мы ожидаем
- Не менее 5 лет опыта в B2B-продажах или развитии бизнеса, из них не менее 2 лет в руководстве отделом продаж.
- Подтверждённые результаты в разработке и внедрении стратегии продаж и росте выручки.
- Опыт формирования, развития и мотивации команды продаж, ориентированной на высокие результаты.
- Хорошее знание датского рынка и деловой среды.
- Опыт работы с оптовиками, дистрибьюторами, розничными сетями или стратегическими B2B-клиентами.
- Умение управлять всем процессом продаж — от оценки рыночного потенциала до выстраивания долгосрочного партнёрства.
- Сильные навыки ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и презентаций на высоком уровне.
- Умение устанавливать показатели продаж, анализировать результаты и составлять прогнозы продаж.
- Стратегическое и аналитическое мышление, а также умение принимать решения на основе данных.
- Лидерские качества, инициативность и ответственность за результаты команды и рынка.
- Умение самостоятельно работать в быстрорастущей международной компании.
- Владение датским языком на уровне носителя или близком к нему и хорошее знание английского языка.
- Возможность регулярно ездить на деловые встречи и в командировки в Данию.
- Опыт в сфере ароматов, косметики, парфюмерии или других товаров повседневного спроса будет большим преимуществом.
Что мы предлагаем
Расходы за счет компании: от отправки образцов продукции до деловых поездок и командировок — все расходы, связанные с работой, оплачиваем мы.
Рабочий комплект: предоставляем персональный компьютер и телефон.
Профессиональный рост: каждому члену команды мы выделяем 500 евро в год на обучение и саморазвитие, например на курсы, конференции, книги или наставника.
Возможность создавать с нуля: вы будете реально влиять на стратегию продаж в Дании, команду и долгосрочное развитие Aromatic •89•.
Карьерный путь: по мере роста показателей рынка и команды у вас будет возможность взять на себя более широкую ответственность за рынки Северных стран или другие международные рынки.
Особые предложения: члены команды могут приобретать всю продукцию Aromatic •89• по специальным ценам.
Гибкий режим работы: вы будете работать удаленно, сочетая стратегическую работу со встречами и поездками.
Командные праздники: рождественские вечеринки и другие общие мероприятия, на которые мы приглашаем и тех, кто работает удаленно.
Ежегодная поездка: раз в год мы собираемся все вместе — несколько дней работаем и отдыхаем вместе.
Приглашение в Клайпеду: вы увидите, как рождаются наши ароматы, и лично познакомитесь с командой.
День рождения: мы отправляем набор ароматов и предоставляем выходной день.
Откликнуться на вакансию
Заполните форму ниже – мы свяжемся с вами в течение нескольких дней.
