Старший CRO-менеджер
Мы хотим принять в нашу команду опытного специалиста по оптимизации конверсии, который (-ая) поможет улучшать результаты интернет-магазинов Aromatic •89• на разных европейских рынках, опираясь на данные, поведение пользователей и последовательное тестирование.
О Aromatic •89•
С помещения площадью 12 м² в доме в 2016 году Aromatic •89• вырос до команды из более чем 80 человек, 1000+ B2B-клиентов и 35+ франчайзинговых магазинов в Литве, Латвии, Эстонии, Польше, Чехии, Армении и Косово. В 2025 году наш оборот составил 5,35 млн евро, а за четыре года он вырос почти в четыре раза. Наши клиенты — такие компании, как Orlean, Circle K.
Наша миссия — превращать повседневные пространства, автомобиль, дом или бизнес-помещения в запоминающиеся благодаря аромату. Вся продукция производится в Литве, мы работаем на 14 европейских рынках и стремимся стать одним из самых известных ароматических брендов в Европе. В 2027 году мы планируем достичь оборота 12 млн евро, а к 2030 году годовой оборот должен составить 50 млн евро.
О позиции
Старший менеджер по оптимизации конверсии будет отвечать за стратегию оптимизации конверсии интернет-магазинов Aromatic •89• и её реализацию на международных рынках.
Ваша цель — на основе данных и анализа поведения пользователей определить самые большие возможности для роста и превратить их в измеримые результаты. Вы будете анализировать весь путь покупателя, формировать план тестирования, инициировать улучшения сайта и оценивать их влияние на конверсию, средний чек и выручку.
Чем вы будете заниматься
- Вы будете разрабатывать и внедрять стратегию оптимизации конверсии для интернет-магазина Aromatic •89•.
- Вы будете анализировать весь путь покупателя — от первого визита до успешного заказа.
- Выявите основные места, где пользователи сталкиваются с препятствиями или покидают сайт.
- Проанализируете результаты товарных, категорийных, рекламных и других посадочных страниц.
- Сформируете и расставите приоритеты в плане A/B-тестирования в зависимости от возможного влияния на бизнес-результаты.
- Будете разрабатывать гипотезы для тестирования на основе данных и пользовательских инсайтов.
- Будете координировать внедрение A/B-тестов и улучшений сайта с командами дизайна, контента и разработчиков.
- Оцените результаты тестов, подготовите выводы и примете решения о внедрении успешных решений.
- Будете анализировать поведение посетителей на сайте, их привычки навигации, совершаемые действия и этапы ухода.
- Будете отслеживать основные показатели e-commerce: коэффициент конверсии, среднюю стоимость заказа, выручку на одного посетителя и отказ от корзины.
- Будете искать возможности улучшить поиск товаров, навигацию, страницы товаров, корзину и процесс оформления заказа.
- Будете оценивать поведение аудиторий из разных стран и адаптировать решения по оптимизации под конкретные рынки.
- Обеспечите надежный сбор данных и будете следить за тем, чтобы основные действия на сайте измерялись корректно.
- Будете готовить регулярные отчеты по результатам и вносить предложения по их улучшению.
- Будете создавать и поддерживать базу данных по выполненным тестам, результатам и ключевым инсайтам.
Что мы ожидаем
- Не менее 4 лет опыта в CRO, e-commerce, цифровой аналитике или оптимизации продуктов.
- Способность анализировать весь путь покупателя в e-commerce и выявлять возможности роста с наибольшим эффектом.
- Хорошее понимание ключевых показателей e-commerce и их взаимосвязей.
- Способность превращать данные о поведении пользователей и количественные данные в четкие гипотезы для тестирования.
- Опыт сотрудничества с дизайнерами, программистами и специалистами по маркетингу.
- Способность самостоятельно расставлять приоритеты и одновременно вести несколько проектов по оптимизации.
- Стратегическое и аналитическое мышление, инициативность и внимание к деталям.
- Способность ясно представлять результаты анализов и обосновывать предлагаемые решения.
- Хорошее знание английского языка.
- Опыт в UX, пользовательских исследованиях, персонализации или технической аналитике будет большим преимуществом.
- Опыт работы с международными рынками e-commerce будет большим преимуществом.
Что мы предлагаем
Место работы: вы сможете работать в нашем офисе в Клайпеде или удалённо.
Рабочие инструменты: мы предоставляем личный компьютер и все необходимые для работы программы и аналитические инструменты.
Профессиональный рост: каждому члену команды мы выделяем 500 евро в год на обучение и развитие — курсы, конференции, книги или наставника.
Реальное влияние на результаты: решения, которые вы инициируете, будут внедряться в международных интернет-магазинах и напрямую влиять на результаты бизнеса.
Возможность выстраивать процессы: у вас будет свобода формировать CRO-стратегию, систему тестирования и культуру оптимизации на основе данных.
Карьерные возможности: по мере роста команды электронной торговли вы сможете взять на себя более широкую ответственность за рост международных рынков или команду по оптимизации конверсии.
Особые предложения: всю продукцию Aromatic •89• вы сможете приобрести по специальным ценам.
Командные мероприятия: мы приглашаем на рождественские вечеринки и другие совместные мероприятия как коллег из офиса, так и тех, кто работает удалённо.
Ежегодная поездка: раз в год мы собираемся все вместе — несколько дней работаем и отдыхаем вместе.
Знакомство с Aromatic •89•: если вы будете работать удалённо, мы пригласим вас в Клайпеду, чтобы вы увидели, как рождаются наши ароматы, и лично познакомились с командой.
День рождения: мы отправляем набор ароматов и предоставляем выходной день.
Откликнуться на вакансию
Заполните форму ниже – мы свяжемся с вами в течение нескольких дней.
