Руководитель отдела продаж (Германия)
Мы ищем опытного менеджера по продажам, который присоединится к нашей команде и будет разрабатывать и внедрять стратегию продаж Aromatic •89• в Германии, Австрии и Швейцарии, а также создавать сильную местную команду продаж.
Об ароматических веществах •89•
Начав свою деятельность в 2016 году с небольшого помещения площадью 12 м² у себя дома, компания Aromatic •89• выросла до команды из более чем 80 человек, более 1000 B2B-клиентов и более 35 франчайзинговых магазинов в Литве, Латвии, Эстонии, Польше, Чехии, Армении и Косово. В 2025 году наш оборот достиг 5,35 млн евро, а за четыре года вырос почти в четыре раза. Среди наших клиентов такие компании, как Orlean и Circle K.
Наша миссия: превратить повседневные пространства, автомобили, дома или офисные помещения в незабываемые места с помощью ароматов. Мы производим всю нашу продукцию в Литве, работаем на 14 европейских рынках и стремимся стать одним из самых известных парфюмерных брендов в Европе. В 2027 году мы планируем достичь оборота в 12 миллионов евро, а в 2030 году – 50 миллионов евро.
О вакансии
Руководитель отдела продаж будет отвечать за стратегию продаж компании Aromatic •89•, формирование команды и устойчивый рост бизнеса в Германии, Австрии и Швейцарии.
Ваша задача — вывести Aromatic •89• на рынок региона DACH (Германия, Австрия, Швейцария) путем открытия новых оптовых, розничных и дистрибьюторских каналов. Вы определите приоритетные сегменты, сформируете команду продаж, разработаете процессы и будете отвечать за выполнение плановых показателей продаж. Вы также будете лично участвовать в ключевых переговорах и строить долгосрочные отношения со стратегическими партнерами.
Чем вы будете заниматься
- Вы будете разрабатывать и внедрять стратегию продаж Aromatic •89• в Германии, Австрии и Швейцарии.
- Вы определите приоритетные сегменты клиентов, каналы сбыта и направления развития.
- Вам предстоит сформировать, развить и мотивировать местную команду продаж B2B.
- Вы будете устанавливать цели по продажам и ключевые показатели эффективности, а также обеспечивать их достижение.
- Вы разработаете четкие процессы для поиска новых клиентов, продаж и построения долгосрочного сотрудничества.
- Вы будете развивать оптовые, розничные и дистрибьюторские каналы сбыта.
- Вы будете участвовать в переговорах с ключевыми потенциальными клиентами и стратегическими партнерами.
- Вы будете курировать портфель ключевых клиентов и обеспечивать долгосрочный рост продаж.
- Вы будете готовить прогнозы продаж, бюджеты и регулярные отчеты о результатах деятельности.
- Вы будете анализировать рыночные тенденции, действия конкурентов и коммерческие возможности.
- На основе полученных данных вы оцените результаты и скорректируете свою стратегию продаж.
- Вы будете сотруднивать с различными отделами компании для достижения общих бизнес-целей.
- Вы будете представлять компанию Aromatic •89• на ключевых деловых встречах, выставках и других мероприятиях.
- Вы будете обеспечивать соответствие проводимой деятельности требованиям местных рынков и коммерческим стандартам компании.
Что мы ожидаем
- Не менее 5 лет опыта работы в сфере B2B-продаж или развития бизнеса, включая не менее 2 лет руководства командой продаж.
- Подтвержденный опыт в разработке и внедрении стратегий продаж и увеличении выручки.
- Опыт в формировании, развитии и мотивации высокоэффективной команды продаж.
- Хорошее знание рынка и деловой среды региона Германия, Австрия и Швейцария (DACH).
- Опыт работы с оптовыми компаниями, дистрибьюторами, розничными сетями или стратегическими B2B-клиентами.
- Умение управлять всем процессом продаж – от оценки рыночного потенциала до создания долгосрочных партнерских отношений.
- Уверенные навыки ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций на высоком уровне.
- Умение определять показатели продаж, анализировать результаты и составлять прогнозы продаж.
- Стратегическое и аналитическое мышление, а также способность принимать решения на основе данных.
- Лидерские качества, инициативность и ответственность за результаты работы команды и региона.
- Умение работать самостоятельно в быстрорастущей международной компании.
- Владение немецким языком на уровне носителя или близком к нему, а также отличное знание английского языка.
- Возможности для регулярных поездок на деловые встречи и в командировки в регион DACH (Германия, Австрия, Швейцария).
- Опыт работы в сфере производства парфюмерии, косметики, ароматизаторов или других товаров народного потребления будет большим преимуществом.
Что мы предлагаем
Расходы за счет компании: от отправки образцов продукции до командировок и деловых поездок — все связанные с работой расходы оплачиваются нами.
Рабочий комплект: мы предоставляем персональный компьютер и телефон.
Профессиональный рост: Мы выделяем каждому члену команды 500 евро в год на обучение и самосовершенствование, например, на курсы, конференции, книги или наставничество.
Возможность создать все с нуля: вы окажете реальное влияние на стратегию продаж, команду и долгосрочное развитие Aromatic •89• в регионе DACH.
Карьерный рост: По мере развития региональных результатов и команды у вас появится возможность взять на себя более широкую ответственность за международные рынки.
Эксклюзивные предложения: члены команды могут приобрести всю продукцию Aromatic •89• по специальным ценам.
Гибкий график работы: вы будете работать удаленно, совмещая стратегическую работу с встречами и поездками.
Корпоративные мероприятия: рождественские вечеринки и другие совместные мероприятия, на которые мы приглашаем и тех, кто работает удаленно.
Ежегодная поездка: раз в год мы все собираемся вместе — несколько дней работаем и отдыхаем вместе.
Приглашение в Клайпеду: вы увидите, как рождаются наши ароматы, и лично познакомитесь с нашей командой.
День рождения: Мы отправим вам набор ароматов и подарим выходной.
Откликнуться на вакансию
Заполните форму ниже – мы свяжемся с вами в течение нескольких дней.
