Руководитель отдела продаж (Ирландия)
Мы хотим принять в свою команду опытного руководителя по продажам, который (-ая) разработает и реализует стратегию продаж Aromatic •89• в Ирландии, а также сформирует сильную местную команду по продажам.
О Aromatic •89•
С помещения площадью 12 м² в доме в 2016 году Aromatic •89• вырос до команды из 80+ человек, 1000+ B2B-клиентов и 35+ франчайзинговых магазинов в Литве, Латвии, Эстонии, Польше, Чехии, Армении и Косово. В 2025 году наш оборот достиг 5,35 млн евро, а за четыре года он вырос почти в четыре раза. Среди наших клиентов такие компании, как Orlean, Circle K.
Наша миссия — превращать повседневные пространства, автомобиль, дом или коммерческие помещения в запоминающиеся через аромат. Вся продукция производится в Литве, мы работаем на 14 европейских рынках и стремимся стать одним из самых узнаваемых ароматических брендов в Европе. В 2027 году мы планируем достичь оборота 12 млн евро, а к 2030 году годовой оборот должен составить 50 млн евро.
О позиции
Руководитель продаж будет отвечать за стратегию продаж Aromatic •89•, формирование команды и устойчивый рост бизнеса в Ирландии.
Ваша цель — укрепить позиции Aromatic •89• на ирландском рынке, открывая новые каналы в оптовой торговле, розничных сетях и среди дистрибьюторов. Вы определите приоритетные сегменты клиентов, сформируете команду продаж, выстроите процессы продаж и будете отвечать за достижение поставленных целей. Вы также лично будете участвовать в ключевых переговорах и выстраивать долгосрочные отношения со стратегическими партнерами.
Чем вы будете заниматься
- Вы будете разрабатывать и реализовывать стратегию продаж Aromatic •89• в Ирландии.
- Вы определите приоритетные клиентские сегменты, каналы продаж и направления развития.
- Вы будете формировать, развивать и мотивировать местную B2B-команду продаж.
- Вы определите цели продаж и ключевые показатели эффективности и обеспечите их выполнение.
- Вы будете выстраивать понятные процессы поиска новых клиентов, продаж и долгосрочного сотрудничества.
- Вы будете развивать каналы оптовой торговли, розничных сетей и дистрибьюторов.
- Вы будете участвовать в переговорах с важнейшими потенциальными клиентами и стратегическими партнерами.
- Вы будете вести портфель ключевых клиентов и обеспечивать долгосрочный рост продаж.
- Вы будете готовить прогнозы продаж, бюджеты и регулярные отчеты по результатам.
- Вы будете анализировать тенденции рынка Ирландии, действия конкурентов и коммерческие возможности.
- На основе данных вы будете оценивать результаты и корректировать стратегию продаж.
- Вы будете согласовывать стратегию и действия по продажам с руководством компании и другими командами.
- Вы будете представлять Aromatic •89• на важнейших деловых встречах, выставках и других мероприятиях.
- Вы будете обеспечивать соответствие деятельности требованиям рынка Ирландии и коммерческим стандартам компании.
Что мы ожидаем
- Не менее 5 лет опыта в B2B-продажах или развитии бизнеса, из них не менее 2 лет на руководящей должности в отделе продаж.
- Подтверждённые результаты в разработке и реализации стратегии продаж и росте выручки.
- Опыт формирования, развития и мотивации команды продаж, ориентированной на высокие результаты.
- Глубокое знание рынка Ирландии, его специфики и деловой среды.
- Опыт работы с оптовиками, дистрибьюторами, розничными сетями или стратегическими B2B-клиентами.
- Умение управлять всем процессом продаж — от оценки рыночного потенциала до выстраивания долгосрочного партнёрства.
- Сильные навыки ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и презентаций высокого уровня.
- Умение устанавливать показатели продаж, анализировать результаты и готовить прогнозы продаж.
- Стратегическое и аналитическое мышление, а также способность принимать решения на основе данных.
- Лидерство, инициативность и ответственность за результаты команды и рынка.
- Умение самостоятельно работать в быстрорастущей международной компании.
- Владение английским языком на уровне носителя.
- Возможность регулярно выезжать на деловые встречи и в командировки в Ирландию.
- Опыт в сфере ароматов, косметики, парфюмерии или других товаров повседневного спроса будет большим преимуществом.
Что мы предлагаем
Расходы за счет компании: от отправки образцов продукции до деловых поездок и командировок — все расходы, связанные с работой, оплачиваем мы.
Рабочий комплект: мы предоставляем личный компьютер и телефон.
Профессиональный рост: каждому члену команды мы выделяем 500 евро в год на обучение и саморазвитие, например на курсы, конференции, книги или наставника.
Возможность создавать с нуля: у вас будет реальное влияние на стратегию продаж в Ирландии, команду и долгосрочное развитие Aromatic •89•.
Карьерный путь: по мере роста рыночных результатов и команды у вас будет возможность взять на себя более широкую ответственность за другие международные рынки.
Особые предложения: члены команды могут покупать всю продукцию Aromatic •89• по специальным ценам.
Гибкий режим работы: вы будете работать удаленно, сочетая стратегическую работу со встречами и поездками.
Корпоративные праздники: рождественские вечеринки и другие общие мероприятия, на которые мы приглашаем и тех, кто работает удаленно.
Ежегодная поездка: раз в год мы собираемся все вместе — несколько дней работаем и отдыхаем вместе.
Приглашение в Клайпеду: вы увидите, как рождаются наши ароматы, и лично познакомитесь с командой.
День рождения: мы отправляем набор ароматов и предоставляем выходной день.
Откликнуться на вакансию
Заполните форму ниже – мы свяжемся с вами в течение нескольких дней.
